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Seu foco principal, em contraste com o Outbound Marketing ou o “velho marketing”, é no desenvolvimento da jornada de compra de um potencial cliente.
Antes as pessoas não possuíam acesso às informações relevantes sobre um determinado produto, fazendo com que a venda dependesse quase 100% da abordagem do vendedor.
Primeiro é preciso entender quais resultados e parâmetros se deve olhar para analisar os reais resultados do seu negócio, afinal existem as métricas de vaidade e as métricas de verdade.